湖南大唐节能科技有限公司积极开拓市场成功中标江苏丰源热电有限公司低氮燃烧器改造工程

作者: 杨桂碧 日期: 2017-11-09 10:38:30 人气: - 评论: 0

       10月22日,湖南大唐节能科技有限公司项目投标传来捷报,公司一举中标博汇集团江苏丰源热电有限公司4×520T/H+2×280T/H锅炉低氮燃烧器改造工程,向实现全年的销售目标又迈进了一大步。截至目前,今年累计签订合同额6052.6953万元,大唐集团内签订合同额2307.874万元,含华银内签订合同额2249.314万元,占累计合同额比重38.1%,系统外签订合同额3744.8213万元,占比61.9%。
        面对竞争形势的多重挑战,公司因势而动,向节能环保项目的深度和广度拓展、延伸,紧紧围绕“全面升级核心产品,统筹内外市场开拓,提高全员服务意识”的经营思路,积极开拓集团内外市场。今年,我公司在销售管理和技术服务上,采取了一系列的措施。在销售管理方面,一是公司多次聘请知名专家对销售人员进行营销专题培训,加强相关营销知识的学习;并制订有效的营销管理制度,提高营销人员积极性。二是规范项目运作流程,项目投标前,召开标前会严控项目风险,项目中标会召开项目策划会,确保项目顺利实施。在技术服务方面,公司领导层率先带领全员奔波于各大火力发电厂,为客户提供售前售后技术交流,进行一对一高品质服务,指导项目运作,提高了客户的信任度。这些举措为开拓市场提供了保证,销售形成良性循环。
        未来,公司将抓住国家对非电行业超低排放的政策要求这个机遇,坚持巩固既有市场,开发新市场的战略思想,在加快转型升级之路上策马扬鞭行稳致远,努力提升技术创新和科学管理水平,不断提高市场占有份额,实现规模效益同步增长。

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